| 主講老師： | 程顯禮 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的高端市場(chǎng)，如何打動(dòng)并留住客戶？《高端客戶營(yíng)銷技巧和關(guān)系管理》給出專業(yè)解答。本書深入剖析高端客戶獨(dú)特的消費(fèi)心理與需求偏好，從精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，到設(shè)計(jì)個(gè)性化營(yíng)銷方案，詳細(xì)闡述了一系列實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧。同時(shí)，圍繞客戶關(guān)系全生命周期，介紹建立、維護(hù)和深化與高端客戶緊密聯(lián)系的管理策略，涵蓋專屬服務(wù)定制、持續(xù)溝通互動(dòng)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。借助豐富案例與實(shí)操方法，助力從業(yè)者掌握核心要點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)高效獲客、穩(wěn)客，在高端商業(yè)領(lǐng)域贏得優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-05-06 10:25 |
課程主題：《高端客戶營(yíng)銷技巧和關(guān)系管理》
課程時(shí)間：
課程綱要：
一、高端客戶分類標(biāo)準(zhǔn)分析與營(yíng)銷
1、資產(chǎn)分類標(biāo)準(zhǔn)分析
2、行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)分析
3、收益率分類標(biāo)準(zhǔn)分析
4、富人心理學(xué)分類標(biāo)準(zhǔn)分析
5、全面財(cái)富管理分類標(biāo)準(zhǔn)分析
6、客群分類標(biāo)準(zhǔn)分析
營(yíng)銷案例分享
二、高端客戶特點(diǎn)分析與營(yíng)銷
1、富人十三大共同點(diǎn)分析
2、案例分享
三、高端客戶需求分析與營(yíng)銷
1、心理需求
2、安全需求
3、健康需求
4、金融需求
5、法律需求
6、稅務(wù)籌劃需求
7、品質(zhì)生活需求
8、財(cái)富傳承需求
9、子女教育需求
10、身份選擇需求
11、另類需求
四、高端客戶關(guān)系管理
1、KYC與客戶信息深度挖掘
2、客戶信息挖掘統(tǒng)計(jì)表分析
3、10大富人客戶維護(hù)方法與技術(shù)
4、營(yíng)銷案例
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