課程：KYC和資產(chǎn)配置復(fù)雜產(chǎn)品銷售

第一篇：復(fù)雜產(chǎn)品下的KYC技巧結(jié)合銷售

一、KYC的四大維度

二、資產(chǎn)規(guī)模（如何利于CRM系統(tǒng)內(nèi)的信息判斷客戶的資產(chǎn)規(guī)模）

　　案例:基金診斷下的KYC技巧(同時搭配攬存)

三、眼睛的觀察“觀察哪些點創(chuàng)造談資KYC客戶“

四、聊天的傾聽與詢問“話題與贊美的循環(huán)“

五、KYC下的銷售流程“話題、贊美、利益、夢想、故事、證據(jù)、感覺“

第二篇：外部宏觀金融環(huán)境對資產(chǎn)配置與財富傳承額的影響

一、 大國博弈下的中美對抗與后疫情時代疫情對投資理財、資產(chǎn)配置及財富傳承的影響(結(jié)合營銷)

結(jié)合中國政府的應(yīng)對及近期股市震蕩【基金賠錢的客戶如何安撫維護(hù)并同時利用技巧”基金診斷與2040比例幾套法協(xié)助客戶基金解套認(rèn)同銀行”

二、 全球斗地主下的資產(chǎn)配置與財富傳承:“美國的肥貓法案與全球CRS金融賬戶共同申報準(zhǔn)則下對富人的影響(CRS下如何做好全球資產(chǎn)配置)

案例:針對資本利得課稅的國家該如何利用保險做稅務(wù)合規(guī)下的節(jié)稅。

三、 俄烏戰(zhàn)爭下全球?qū)Χ砹_斯富人的財富沒收“我國富豪的警訊“

探討:在財富管理與財富傳承的角度下，跨境資產(chǎn)布局是否需要呢？

四、 境外財富管理思路下的疑問:資產(chǎn)配置境外還是境內(nèi)好？

五、 境外財富管理思路下的疑問:家族信托與保險金信托到底該如和配置呢？

第三篇：新常態(tài)下客戶需求分析及資產(chǎn)傳承與財富管理

一、 共同富裕下的財富管理與財富傳承新趨勢

(一) 如何利用共同富裕談財富傳承切產(chǎn)品

(二) 富人稅“遺產(chǎn)稅、贈予稅、房產(chǎn)稅…等富人稅“

二、 金稅四期下的財富管理與財富傳承新趨勢

(一) 金稅四期與金稅三期的差別

(二) 企業(yè)稅轉(zhuǎn)個稅的風(fēng)險

(三) 如何利用金稅四期的話題切保險

三、財富傳承的四大象限

（一）現(xiàn)金資產(chǎn)傳承

（二）非現(xiàn)金資產(chǎn)傳承（房地產(chǎn)趨勢與傳承技巧、股票、基金、古董、字畫等，再細(xì)部區(qū)分會登記資產(chǎn)與非登記資產(chǎn)等傳承技巧）

（三）生前傳承

（四）生后傳承

四、保險的財富傳承技巧

（一）年金險“中期年金與終身年金“

（三） 終身壽險“定額終身壽險與增額終身壽險“

（三）保險可以轉(zhuǎn)移哪些風(fēng)險（婚姻、債務(wù)、稅務(wù)、意外、疾病、老年尊嚴(yán)）與你必須知道的保險配置技巧（保單組合）

五、信托結(jié)合保險及家族信托與自益信托

六、中華遺囑庫的應(yīng)用與財富傳承角度下的遺囑公證

七、其他傳承技巧（黃金古董字畫房產(chǎn)等）

第四篇：信托架構(gòu)下的財富傳承                             

一、 自益信托VS非自益信托

二、 保險金信托下信托1.0的優(yōu)勢

三、 保險金信托下信托2.0的優(yōu)勢

四、 信托VS保險

第五篇：實戰(zhàn)演練與交流                           

一、分組實戰(zhàn)演練

二、個人實戰(zhàn)演練

課程內(nèi)容包括：                                  

一對一與一對多的演練、如何利用國際局勢與國內(nèi)局勢及宏觀經(jīng)濟(jì)與市場分析并配合起承轉(zhuǎn)合的營銷復(fù)雜產(chǎn)品、利用資產(chǎn)配置的方式來創(chuàng)造產(chǎn)品的交叉銷售(各類保險與信托)、用專業(yè)的理念成交技巧、讓理財經(jīng)理與客戶共同探討創(chuàng)造交流、并用實戰(zhàn)演練來深化投資技巧、解決李才常碰到的問題。

課程時間：                                     

專家班建議兩天共12小時，濃縮班一天共6小時。

課程亮點：賴國光教授本身除了是香港大學(xué)2015年杰出教師外（在港大主要教授的課程就是財富管理），也是少數(shù)有金融從業(yè)經(jīng)驗的大學(xué)教授，其銀行從業(yè)經(jīng)驗14年，最早在銀行的工作就是中國臺灣花旗銀行銷售部門主管，最后一份工作是中國臺灣臺北國際商銀私人銀行部門負(fù)責(zé)人，所以課程中老師會結(jié)合ＫＹＣ與復(fù)雜產(chǎn)品銷售的實戰(zhàn)經(jīng)驗與私人銀行的實務(wù)經(jīng)驗交叉分享，在學(xué)習(xí)專業(yè)金融知識同時也融合了如何把專業(yè)化成營銷的經(jīng)驗和學(xué)生分享。

主講老師亮點﹕賴國光教授

一、 國家級甘肅省高校新型人文社科智庫《甘肅省民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)協(xié)同創(chuàng)新智庫》專家指導(dǎo)委員會委員

二、 主打少數(shù)同時擁有海峽兩岸三地跨國際金融經(jīng)驗的老師主講（中國大陸、中國臺灣、中國香港、東南亞柬埔寨）。

三、 現(xiàn)為柬埔寨第一中華信托亞太區(qū)負(fù)責(zé)人兼任首席顧問。

四、 臺灣銀行業(yè)高管經(jīng)驗14年（擁有臺灣實戰(zhàn)恰談客戶經(jīng)驗）。

五、 曾任中、農(nóng)、工、建、交、招、郵儲、中信、興業(yè)、廣發(fā)、浦發(fā)、東莞銀行、東莞農(nóng)商、深圳農(nóng)商、重慶農(nóng)商、平安、國壽、人保、太平保、陽光、生命、中英、國信證卷、方正證卷、安信證卷等各大銀行保險金融機(jī)構(gòu)邀請客戶活動或是一對一客戶思想會等祖國大陸實戰(zhàn)落地經(jīng)驗的老師。

六、 香港大學(xué)ICB杰出教師獎得主（2015年）。

七、 湖南大學(xué)金融與統(tǒng)計學(xué)院保險系客座教授。

八、 央媒中國網(wǎng)財經(jīng)頻道專欄財經(jīng)作家。

九、 過往媒體采訪﹕香港鳳凰衛(wèi)視特約嘉賓、香港亞太衛(wèi)視特約嘉賓、深圳衛(wèi)視特約嘉賓、鳳凰網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)等專欄主筆。

十、 知名投資理財暢銷書〖定投魔方〗作者﹙出版半年京東與當(dāng)當(dāng)銷售一空）。