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深度KYC與SPIN技巧---- 銀行業顧問式金融產品營銷技巧實戰培訓
  • 深度KYC與SPIN技巧---- 銀行業顧問式金融產品營銷技巧實戰培訓
  • 《深度KYC與SPIN技巧 —— 銀行業顧問式金融產品營銷技巧實戰培訓》是銀行從業者提升營銷水平的得力指南。它著重介紹深度了解你的客戶(KYC)方法,助你全方位洞悉客戶財務狀況、風險偏好及業務需求。同時,詳細解讀SPIN顧問式銷售技巧,即通過實情探詢、問題診斷、啟發引導和需求認同,精準挖掘客戶痛點,進而匹配適配金融產品。培訓以實戰為導向,融入大量銀行營銷場景案例,幫助學員掌握從客戶洞察到產品推薦的全流程營銷技巧,有效提升銷售成功率,為銀行開拓業務、提升客戶服務質量提供有力支持 。
  • 2025-03-10 11:25  
  • 主講老師:陳勁松 課時安排:2天/6小時一天
面議
商業銀行公司客戶經理營銷能力提升
  • 商業銀行公司客戶經理營銷能力提升
  • 《商業銀行公司客戶經理營銷能力提升》專注解決客戶經理業務痛點。書中針對當下金融市場競爭態勢,從客戶開拓、關系維護等多維度入手。在客戶開拓上,傳授精準定位目標企業,運用多元渠道挖掘潛在客戶的技巧;關系維護方面,講解如何憑借專業金融知識,為企業提供適配的融資、理財等方案,提升客戶滿意度與忠誠度。通過豐富案例復盤,闡述營銷流程中溝通、談判等關鍵環節要點,助力客戶經理快速提升專業素養與營銷能力,在激烈市場競爭中脫穎而出,推動商業銀行公司業務穩健增長。
  • 2025-03-10 11:21  
  • 主講老師:陳保全 課時安排:1天/6小時
面議
新形勢下公私聯動創新營銷實務
  • 新形勢下公私聯動創新營銷實務
  • 在金融行業不斷變革的當下,《新形勢下公私聯動創新營銷實務》極具指導意義。它立足全新市場環境,闡述公私業務聯動的創新思路。一方面,深度挖掘對公、對私客戶資源的交叉需求,比如為企業主提供涵蓋公司金融服務與個人財富規劃的一站式方案。另一方面,介紹如何整合銀行內部資源,打破公私業務部門壁壘,協同開展營銷活動。書中通過大量實踐案例,展示在新形勢下,金融從業者怎樣借公私聯動創新營銷,拓展客戶群體、提升客戶忠誠度,進而提升金融機構的市場競爭力,實現業務的高效增長。
  • 2025-03-10 11:20  
  • 主講老師:陳保全 課時安排:1天/6小時
面議
產品創新與組合營銷實務
  • 產品創新與組合營銷實務
  • 《產品創新與組合營銷實務》聚焦企業產品發展與市場推廣核心環節。開篇闡釋產品創新路徑,涵蓋挖掘用戶痛點、洞察行業趨勢以催生創意,以及從概念到原型的高效落地方法。在組合營銷方面,深入講解依據產品特性、目標受眾與市場環境,巧妙搭配產品,打造多元營銷矩陣。通過大量實戰案例,展現不同行業如何借創新產品吸引關注,憑精妙組合營銷提升銷量、拓展市場,為企業經營者、營銷從業者提供全面且實用的產品運作策略,助力在競爭中脫穎而出,實現業績增長 。
  • 2025-03-10 11:19  
  • 主講老師:陳保全 課時安排:2天/6小時一天
面議
企業客戶關系營銷實務
  • 企業客戶關系營銷實務
  • 《企業客戶關系營銷實務》是一本極具實操價值的指南,聚焦企業客戶關系的構建與維護。它深入剖析從初次接觸企業客戶,如何憑借精準的市場洞察與個性化溝通,建立起初步聯系。隨著業務推進,書中詳細闡述如何通過持續優質服務、深度需求挖掘,增強客戶粘性,將普通客戶轉化為長期合作伙伴。借助豐富案例,展示如何運用關系營銷技巧化解合作矛盾,實現客戶生命周期價值最大化,助力企業在競爭激烈的市場中,憑借穩固客戶關系,持續拓展業務版圖,提升市場份額與品牌影響力 。
  • 2025-03-10 11:18  
  • 主講老師:陳保全 課時安排:2天/6小時一天
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公司客戶經理從陌生到熟悉的營銷實戰技巧提升
  • 公司客戶經理從陌生到熟悉的營銷實戰技巧提升
  • 《公司客戶經理從陌生到熟悉的營銷實戰技巧提升》專注為客戶經理排憂解難。從接觸陌生客戶的破冰話術、建立初步聯系的切入點講起,教你如何快速打破隔閡。接著深入傳授在互動中挖掘客戶潛在需求的方法,通過精準把握需求定制個性化營銷方案,逐步贏得客戶信任。書中穿插大量真實營銷場景案例,生動展示從初次拜訪到關系熟絡、促成合作的全過程,助力客戶經理迅速提升實戰能力,拓寬客戶資源,在激烈的市場競爭中實現業績突破 。
  • 2025-03-10 11:17  
  • 主講老師:陳保全 課時安排:1天/6小時
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公司客戶經理營銷技能運用及談判實務
  • 公司客戶經理營銷技能運用及談判實務
  • 《公司客戶經理營銷技能運用及談判實務》專為公司客戶經理打造。它聚焦實用營銷技能,從客戶需求洞察、優質客戶篩選,到制定個性化營銷方案,都給出詳盡指導,助力客戶經理精準拓展客戶資源。在談判實務板塊,通過大量真實案例,闡述談判前的充分準備、談判中的策略運用,如價格博弈、條款協商技巧,以及應對突發狀況的方法。幫助客戶經理提升談判成功率,達成合作共識,進而顯著提升業務業績,強化客戶關系管理,為公司創造更大價值 。
  • 2025-03-10 11:15  
  • 主講老師:陳保全 課時安排:1天/6小時
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中小微企業信貸營銷與風險控制
  • 中小微企業信貸營銷與風險控制
  • 《中小微企業信貸營銷與風險控制》專注于中小微企業金融服務領域。書中深入探討信貸營銷技巧,從精準定位目標企業,挖掘潛在客戶需求,到設計契合中小微企業特點的信貸產品,制定針對性營銷策略,助力金融從業者拓展業務版圖。同時,詳細闡述風險控制要點,解析中小微企業常見風險因素,如經營穩定性、財務規范性等,并提供切實可行的風險評估與防控方法,確保在積極營銷的同時,有效降低信貸風險,實現金融機構與中小微企業的互利共贏 。
  • 2025-03-10 11:13  
  • 主講老師:陳保全 課時安排:2天/6小時一天
面議
小微企業現金流管理與存款營銷實務
  • 小微企業現金流管理與存款營銷實務
  • 小微企業的穩健運營,現金流管理與存款吸納極為關鍵,《小微企業現金流管理與存款營銷實務》提供了切實有效的指導。一方面,它助力小微企業梳理資金流動脈絡,從優化賬款回收周期、合理規劃資金支出等方面,強化現金流管控,讓企業資金鏈穩固。另一方面,針對銀行等金融機構,書中深度剖析小微企業需求,傳授存款營銷實務技巧。如定制貼合小微企業經營節奏的存款產品,提供專屬服務方案,以滿足企業資金靈活調配與增值需求。憑借詳實案例與實操方法,推動銀企攜手,實現小微企業資金良性循環與金融機構業務拓展的雙贏 。
  • 2025-03-07 10:08  
  • 主講老師:陳保全 課時安排:1天/6小時
面議
小微企業產品創新營銷實務
  • 小微企業產品創新營銷實務
  • 《小微企業產品創新營銷實務》聚焦小微企業發展核心。它助力企業挖掘市場空白,從產品功能優化、外觀設計改良等方面著手創新,打造差異化產品。在營銷環節,立足小微企業資源有限的特點,傳授低成本高成效策略。比如巧用社交媒體,精準定位目標客戶,通過口碑傳播、互動營銷提升品牌知名度;開展本地化推廣,融入社區活動,增強客戶粘性。書中以大量實操案例,指導小微企業如何將創新產品精準推向市場,突破營銷困境,提升市場競爭力,實現持續增長。
  • 2025-03-07 10:07  
  • 主講老師:陳保全 課時安排:1天/6小時
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小微企業產品營銷話術設計與實務演練
  • 小微企業產品營銷話術設計與實務演練
  • 在當下經濟格局里,小微企業活力無限卻也面臨諸多挑戰,《小微企業產品創新與批量化營銷策略》正是破局關鍵。它深挖小微企業需求痛點,鼓勵從產品功能、體驗等維度創新,打造貼合其發展的特色產品。在營銷策略上,著重批量化推廣,借助大數據篩選目標客群,利用平臺化運作降低營銷成本。例如,整合線上線下渠道,開展聯合促銷活動。書中憑借豐富案例與實操建議,助力金融機構及相關企業,精準對接小微企業,實現產品高效推廣,推動小微企業蓬勃發展,達成多方共贏。
  • 2025-03-07 10:06  
  • 主講老師:陳保全 課時安排:1天/6小時
面議
小微企業產品創新與批量化營銷策略
  • 小微企業產品創新與批量化營銷策略
  • 在當下經濟格局里,小微企業活力無限卻也面臨諸多挑戰,《小微企業產品創新與批量化營銷策略》正是破局關鍵。它深挖小微企業需求痛點,鼓勵從產品功能、體驗等維度創新,打造貼合其發展的特色產品。在營銷策略上,著重批量化推廣,借助大數據篩選目標客群,利用平臺化運作降低營銷成本。例如,整合線上線下渠道,開展聯合促銷活動。書中憑借豐富案例與實操建議,助力金融機構及相關企業,精準對接小微企業,實現產品高效推廣,推動小微企業蓬勃發展,達成多方共贏。
  • 2025-03-07 10:05  
  • 主講老師:陳保全 課時安排:1天/6小時
面議
商業銀行公司業務營銷技巧應用與談判實務
  • 商業銀行公司業務營銷技巧應用與談判實務
  • 《商業銀行公司業務營銷技巧應用與談判實務》聚焦銀行對公業務核心環節。在營銷技巧方面,指引從業者精準定位目標企業,依據企業行業特性、經營狀況定制專屬營銷方案,利用關系營銷、數字化營銷等手段拓展客戶資源。談判實務部分,則傳授從開場策略、利益訴求表達,到僵局化解、促成合作的全流程技巧。通過模擬案例與真實場景復盤,助力從業者掌握談判節奏,在利率定價、服務條款等關鍵議題上,既維護銀行利益,又滿足企業需求,提升公司業務營銷成功率,增強銀行在對公市場的競爭力 。
  • 2025-03-07 10:00  
  • 主講老師:陳保全 課時安排:1天/6小時
面議
實地征信技巧與商機挖掘
  • 實地征信技巧與商機挖掘
  • 《實地征信技巧與商機挖掘》專注于金融及商業領域關鍵技能。實地征信時,從業者借助觀察企業辦公環境、生產設備運轉,核查財務票據、合同憑證等技巧,精準評估企業信用狀況。在這過程中,憑借敏銳洞察力,挖掘潛在商機。例如,從企業擴張新廠房判斷其融資需求,由采購合同發現上下游合作契機。書中將實地征信要點與商機探尋方法緊密結合,通過案例演示與實操指導,助力從業者在把控風險的同時,拓展業務邊界,提升金融服務與商業合作的精準度和成功率,為企業創造更大價值。
  • 2025-03-07 09:58  
  • 主講老師:陳保全 課時安排:1天/6小時
面議
企業需求挖掘與金融解決方案之存款營銷實務
  • 企業需求挖掘與金融解決方案之存款營銷實務
  • 《企業需求挖掘與金融解決方案之存款營銷實務》專注于銀行面向企業客戶的存款業務拓展。它首先教導銀行從業者如何深度挖掘企業需求,從日常資金管理到長期戰略規劃,全方位探尋企業在資金存放、流動性管理等方面的痛點?;谶@些精準洞察,精心設計契合企業的金融解決方案,如提供定制化存款產品,包括協定存款滿足企業資金靈活調配需求、大額存單提升資金收益。通過實際案例與操作指南,該書詳細闡述存款營銷實務,助力銀行從業者提升與企業客戶溝通技巧,以專業方案打動企業,有效推動存款業務增長,增強銀行與企業間的緊密合作 。
  • 2025-03-07 09:57  
  • 主講老師:陳保全 課時安排:1天/6小時
面議
從企業需求與產金融解決方案設計導入的營銷技巧
  • 從企業需求與產金融解決方案設計導入的營銷技巧
  • 在當今復雜的商業環境中,《從企業需求與產金融解決方案設計導入的營銷技巧》極具價值。它引導營銷人員深入剖析企業經營狀況,精準洞察企業在資金周轉、項目融資、風險管理等方面的痛點與需求。基于這些洞察,巧妙設計涵蓋產業資源整合、金融工具運用的定制化解決方案,如供應鏈金融方案助力企業優化上下游資金流。書中傳授的營銷技巧,聚焦于如何將解決方案與企業痛點緊密結合,以專業視角闡述方案優勢,打動企業客戶,從而提升營銷成功率,助力企業實現業務拓展與客戶價值創造的雙贏。
  • 2025-03-07 09:57  
  • 主講老師:陳保全 課時安排:1天/6小時
面議
商業銀行公司客戶經理營銷能力提升五部曲
  • 商業銀行公司客戶經理營銷能力提升五部曲
  • 《商業銀行公司客戶經理營銷能力提升五部曲》是專為銀行從業者打造的實用指南。第一步聚焦市場洞察,助力客戶經理精準把握行業趨勢與客戶需求;第二步強化關系建立,傳授拓展、維護優質客戶關系的技巧;第三步優化產品方案,使其能根據客戶特性定制適配金融產品;第四步提升談判能力,從容應對復雜商務洽談;第五步培養服務意識,以卓越服務塑造銀行品牌形象。通過這五個循序漸進的步驟,全面提升客戶經理的專業素養與營銷實戰能力,推動銀行對公業務穩健發展,在激烈的市場競爭中搶占先機。
  • 2025-03-07 09:54  
  • 主講老師:陳保全 課時安排:1天/6小時
面議
商業銀行公私聯動營銷創新與金融產品交叉營銷實務
  • 商業銀行公私聯動營銷創新與金融產品交叉營銷實務
  • 在金融市場競爭激烈的當下,《商業銀行公私聯動營銷創新與金融產品交叉營銷實務》為銀行發展提供關鍵指引。公私聯動打破對公、對私業務壁壘,整合資源,針對企業及企業主、員工等關聯群體,打造綜合金融服務方案,像為企業定制貸款,為員工配套薪資理財。在產品交叉營銷上,基于客戶需求洞察,巧妙搭配存款、信貸、保險、基金等產品,如向房貸客戶推薦裝修貸與家居財險。通過創新營銷模式與產品組合,提升客戶粘性,挖掘客戶潛在價值,增強銀行綜合競爭力,實現業務協同增長 。
  • 2025-03-07 09:54  
  • 主講老師:陳保全 課時安排:1天/6小時
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營銷過程與績效達成管理實務
  • 營銷過程與績效達成管理實務
  • 《營銷過程與績效達成管理實務》聚焦于企業營銷關鍵環節。從市場調研、目標客戶鎖定,到產品定位、營銷方案制定與執行,全方位拆解營銷流程。通過實時監控各階段進展,及時調整策略偏差,確保營銷按計劃推進??冃н_成管理則借助關鍵績效指標(KPI)體系,精準衡量營銷活動效果,如銷售額、市場份額、客戶轉化率等。依據績效數據復盤,挖掘成功經驗與改進方向,優化資源配置,提升營銷投入產出比,助力企業高效實現營銷目標,在競爭激烈的市場中脫穎而出。
  • 2025-03-07 09:52  
  • 主講老師:陳保全 課時安排:1天/6小時
面議
大數據客群經營分析與營銷策略
  • 大數據客群經營分析與營銷策略
  • 在數字化浪潮下,大數據客群經營分析與營銷策略至關重要。通過挖掘海量客戶數據,精準洞察客群特征、消費習慣及需求趨勢。從年齡、性別、地域到興趣偏好,全方位剖析,為營銷策略制定提供有力支撐。企業借此能實現個性化產品推薦,提升客戶滿意度與忠誠度;優化營銷渠道,提高投入產出比;還能精準定位潛在客戶,拓展市場份額。這一策略正助力企業在激烈競爭中,以數據驅動決策,高效運營,搶占市場先機 。
  • 2025-03-07 09:50  
  • 主講老師:陳保全 課時安排:1天/6小時
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