課題：《產品創新與組合營銷實務》

課程時數：12小時

課程綱要：

一、產品創新

1. 產品管理循環與持續經營概念

2. 產品三階段-創新、營銷、管理

3. 項目管理知識框架與管理實務

4. 產品運營計劃擬定流程

5. 客戶分群經營策略

6. 產品競爭力解析與產品生命周期

7. 競爭力SWOT分析與產品定位

8. 產品創新與頭腦風暴會議主持技巧

9. 銷售預測與預算編列

10. 渠道管理與MBO目標管理實務

二、企業客戶風險分析與商機研判

1. 企業需求導向取代產品導向

2. 企業財務報表的編制與解讀技巧

3. 摸透企業財務與資金流的訪談術

4. 財務比率分析指標與風險管理

5. 與財務結合的實地征信技巧

6. 察覺財務報表窗飾與舞弊

7. 從企業財務報表看銀行商品規劃

三、銀企深度合作與實施策略——產品組合

1. 個性化、差異化解決方案

2. 以客戶為中心的產品整合

3. 滿足利潤導向的需求

4. 產品價值鏈與組合策略

5. 商業銀行投行總體框架

6. 結構化投融通的基本特征

7. 資產證券化運作模式

8. 供應鏈金融模式

9. PPP項目融資

10. 并購貸款

11. 并購重組財務顧問

12. 債券承銷業務

13. 債務融資顧問業務

14. 公私聯動平臺

四、高成交營銷技巧

1. 營銷溝通流程與關注技巧

2. 客戶溝通類型分析與因應之道

3. 電話營銷話術與實戰技巧

4. 產品銷售話術設計

5. 產品營銷組合的話術設計

6. 影響客戶需求的顧問式營銷

五、企業金融解決方案設計

1. 從企業營運流程看公司產品商機

2. 伴隨交易流程衍生的公司產品商機

3. 整合上下游的供應鏈金融商機

4. SPIN顧問式營銷成功的營銷四步驟

5. 營銷案例（1）制造型企業營銷研討

6. 營銷案例（2）貿易型企業營銷研討

六、貸后管理與客戶深耕策略

1. 積極性貸后管理模式與預警案例

2. 客戶分群與深耕策略

七、營銷個案研討