| 主講老師： | 尹書昌 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | “追求卓越 業(yè)績倍增”是一套致力于推動個人與團隊業(yè)績飛躍的指導(dǎo)體系，能助力銷售、管理等多領(lǐng)域人士打破業(yè)績瓶頸。體系從理念重塑出發(fā)，培養(yǎng)積極進取的工作心態(tài)，激發(fā)內(nèi)在動力。在實操層面，提供市場調(diào)研、客戶開發(fā)、談判技巧等實戰(zhàn)方法，幫助學(xué)員精準(zhǔn)把握客戶需求，提高成單率。同時，構(gòu)建團隊協(xié)作機制，通過分工優(yōu)化、溝通強化，實現(xiàn)協(xié)同增效。此外，借助數(shù)字化工具分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，助力學(xué)員找準(zhǔn)業(yè)績增長點。憑借這套體系，學(xué)員不僅能大幅提升業(yè)績，還能打造核心競爭力 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-03-28 10:24 |
濟寧農(nóng)商銀行《追求卓越 業(yè)績倍增》
輔導(dǎo)項目培訓(xùn)過程競賽制度
一、 競賽目的
確保培訓(xùn)行為落地，確保培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化，確保培訓(xùn)內(nèi)容的固化，所以在培訓(xùn)過程中設(shè)計了行為改變競賽、氛圍曬單競賽、技能通關(guān)競賽，通過行為改變競賽來激勵培訓(xùn)技能的固化，通過業(yè)績達成競賽來檢驗學(xué)下成果的轉(zhuǎn)化，通過氛圍曬單來保障學(xué)習(xí)氛圍深化，通過技能通關(guān)競賽來保障營銷技能的僵化。
二、 競賽形式
本次培訓(xùn)競賽按照支行的學(xué)習(xí)支行為競賽單元，從三個方面進行考核評比。第一方面是行為改變競賽，行為改變競賽，設(shè)計六個考核項，分別是廳堂營銷開口率、電話營銷完成率、廳堂微沙龍頻次、外出營銷頻次、網(wǎng)點客戶活動頻次、外部客戶活動頻次；第二方面是技能通關(guān)競賽，技能通關(guān)競賽包括柜面一句話營銷話術(shù)通關(guān)、廳堂微沙龍話術(shù)通關(guān)、電話營銷話術(shù)通關(guān)、重點產(chǎn)品呈現(xiàn)話術(shù)通關(guān)；第三方面是氛圍曬單競賽，氛圍曬單競賽主要評價各支行在學(xué)習(xí)微信群中的活躍度進行評價，包括曬圖、曬視頻、曬業(yè)績、曬案例、點贊的數(shù)量進行評比。
三、 競賽評價
競賽評價按照百分制，行為改變評價結(jié)果占權(quán)重的55%，技能通關(guān)評價結(jié)果占權(quán)重的25%，氛圍曬單評價結(jié)果占權(quán)重的20%。具體評價統(tǒng)計見下表：
評價項 | 權(quán)重 | 評價規(guī)則 |
行為改變 | 55% | 柜面開口分按照每周一次隨機抽查的平均開口率；電話營銷分?jǐn)?shù)為電話營銷量每人每天20個統(tǒng)計完成率；微沙龍分為每周2次完成60分，多一次加2分，少一次減2分統(tǒng)計；外出營銷分為每周三次外拓，完成60分，多一次加2分，少一次減2分；網(wǎng)點客戶活動分為每個支行共2次，完成60分，多一次加10分，少一次減10分；外部客戶活動分為每個支行共2次，完成60分，多一次加10分，少一次減10分。總成績?yōu)?項平均分。 |
技能通關(guān) | 25% | 技能通關(guān)為技能涉及人員，從培訓(xùn)結(jié)束后開始評價三次，所有人員平均得分為總得分。柜面一句話營銷話術(shù)評價對象為高低柜柜員、廳堂微沙龍話術(shù)通關(guān)對象為業(yè)務(wù)科人員和大堂經(jīng)理、電話營銷話術(shù)通關(guān)對象為全員、重點產(chǎn)品呈現(xiàn)話術(shù)通關(guān)為全員。 |
氛圍曬單 | 20% | 氛圍曬單評價內(nèi)容包括曬圖、曬視頻、曬業(yè)績、曬案例、點贊，支行得分為所有支行人均量達標(biāo)80分，多一條加0.1分，少一條減0.1分。 |
四、 競賽激勵
最終評價結(jié)果在培訓(xùn)復(fù)盤會議中進行表彰，表彰內(nèi)容由總行行最終確定。
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