《數(shù)字紀元時代的終端制勝之道》課綱

學員收益：

1、 了解數(shù)字紀元時代及其影響

2、 刷新營銷的認知

3、 渠道建設與客戶管理的變與不變

4、 了解華為終端體系的操作

課程說明：

終端制勝，不是靠促銷制勝，不是靠產(chǎn)品制勝，也不是靠關系制勝，而是靠契合時代發(fā)展的方法論制勝。

隨著數(shù)字化時代的到來，渠道為王、終端制勝的經(jīng)營理念正在發(fā)生深刻的演變。渠道的管道型價值被削弱，消費者的購買行為更加難以預測和引導，渠道商夾在廠家和消費者之間，生存的空間越來越窄。

《數(shù)字紀元時代的終端制勝之道》課程，基于對數(shù)字化時代特征的解析，刷新終端行業(yè)一線人員對營銷的認知，明晰渠道拓展與客戶管理的內(nèi)在邏輯與核心銜接，并結合華為的實踐操作，啟迪客戶構建相對應的敏捷管控模式，從而把握制勝的關鍵。

課程大綱

第一節(jié)  數(shù)字紀元時代

1.1數(shù)字紀元時代解析

1.2零售與渠道的機遇和挑戰(zhàn)

第二節(jié)  升級營銷認知

2.1 營銷的價值

2.2營銷的三個層次

第三節(jié)  客戶關系是第一生產(chǎn)力

3.1 中國式思維

3.2 客情關系與客戶管理

3.3 渠道掌控

第四節(jié)  華為終端思維

4.1一次銷售與二次銷售

4.2 BOT績效思維

培訓時長：0.5天

培訓方式：講授、研討、發(fā)表、總結；期間穿插茶歇

講師介紹：

    魏龍禎，2000年畢業(yè)于蘭州大學（本科），2009年畢業(yè)南開大學（MBA），中國手機營銷第一批專業(yè)人士。2000年加入波導、2004年初以科健浙江代表處總經(jīng)理的身份被獵頭到華為公司，參與華為終端業(yè)務體系的建設與運營。在華為工作近十年期間，先后幫助華為拓展運營商市場（大客戶銷售）和社會渠道市場（大眾銷售），在華為確定大規(guī)模發(fā)展手機業(yè)務之后，先后負責華為渠道管理、運營管理，績效管理，培訓管理，為華為培養(yǎng)近2000名一線銷售人員和幾百名銷售骨干。