| 主講老師： | 饒美霞 |  |
| 課時安排： | 1-2天 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 本課程將從年金險市場分析和產(chǎn)品特性入手進行深入剖析，揭示年金險銷售趨勢。同時，從年金配置道與術(shù)的層面，為學(xué)員清晰明確年金保險營銷的方向和關(guān)鍵動作，并配合養(yǎng)老與子教等年金訓(xùn)練，最終幫助學(xué)員更好的做好年金險的銷售，最終收獲良好的銷售業(yè)績。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-03-14 13:35 |
第一部 人生為什么要規(guī)劃
1. 案例分析研討
2. 人生應(yīng)不應(yīng)該有理想？生活是否需要一定的目標(biāo)？達到目標(biāo)的方法是什么？
小結(jié)：人生需要規(guī)劃，人生規(guī)劃是理財規(guī)劃的基礎(chǔ)
第二部 為什么需要理財
1. 案例分析研討
2. 什么是個人理財
3. 個人理財?shù)膬?yōu)勢
4. 理財運作的六步法
5. 影響個人理財?shù)囊蛩赜心男?/span>
6. 成年人的生命周期
7. 經(jīng)濟因素
8. 各種對理財決策有影響的經(jīng)濟要素
l CPI
l 消費開支
l 利率
l 失業(yè)
l 住房
9. 機會成本
l 個人機會成本
l 經(jīng)濟機會成本
l 金錢的時間價值
第三部 理財?shù)陌舜笠?guī)劃
1. 理財?shù)哪康氖鞘裁?/span>
l 財富積累三原則
l 生活目標(biāo)的實現(xiàn)靠什么來達成
l 生活目標(biāo)/理財目標(biāo)
l 理財?shù)恼嬷B
l 收入架構(gòu)三要素
2. 現(xiàn)金規(guī)劃（必要的資產(chǎn)流動性）
l 定義，考量因素
l 原則
l 現(xiàn)金規(guī)劃工具：一般性工具、融資工具
l 現(xiàn)金規(guī)劃方法：財務(wù)報表、財務(wù)分析、配置方案
3. 消費支出規(guī)劃（合理的消費支出）
l 定義，考量因素
l 原則和方案
l 家庭消費模式的主要三種類型
l 住房消費規(guī)劃、案例分析
l 汽車消費
l 其它綜合消費規(guī)劃
l 消費規(guī)劃五步法
4. 教育規(guī)劃（實現(xiàn)教育期望）
l 理財公式分析教育費用規(guī)劃
l 子女教育的目標(biāo)
l 父母為教育目標(biāo)應(yīng)建立的四個資金賬戶
l 教育學(xué)業(yè)費用，僅僅是學(xué)費嗎
l 教育學(xué)業(yè)支出與收入之間的錯配
l 家庭總支出與總收入的錯配
l 學(xué)業(yè)賬戶面臨的支出性風(fēng)險
l 教育金保險額度規(guī)劃的邏輯
5. 風(fēng)險控制規(guī)劃（完備的風(fēng)險保障）
6. 稅務(wù)規(guī)劃（合理的納稅安排）
l 稅務(wù)籌劃政策
l 個人避稅的方法
7. 投資規(guī)劃（積累財富）
個人投資規(guī)劃五法：
一分法、二分法、三分法、四分法、五分法
8. 養(yǎng)老規(guī)劃（安享晚年）
l 人生三個階段：少兒、青年期；成年、中年期；養(yǎng)老期。
l 養(yǎng)老會是個問題嗎？
l 養(yǎng)老品質(zhì)、養(yǎng)老方式、養(yǎng)老費用、養(yǎng)老儲備
l 養(yǎng)老金的需求匹配計算方法：七分法
l 養(yǎng)老金的三種形式
9. 遺產(chǎn)規(guī)劃（合理的財產(chǎn)分配與傳承）
l 婚姻規(guī)劃
l 債務(wù)相對隔離
l 傳承規(guī)劃
10. 搭建持續(xù)現(xiàn)金流的金融架構(gòu)才是實現(xiàn)美好生活的基礎(chǔ)和王道
第四部 如何正確認(rèn)識年金險配置
1． 從市場環(huán)境變化看年金
l 從經(jīng)濟形勢看
l 從市場表現(xiàn)看
l 從客戶需求看
2． 從產(chǎn)品特性看年金
l 收益性
l 流動性
l 安全性
第五部 年金配置理財八大規(guī)劃的溝通訓(xùn)練
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