從電銷到面談---金牌銷冠成長的標準化流程

培訓對象：理財經(jīng)理/貴賓理財經(jīng)理/私行理財經(jīng)理/客戶經(jīng)理

培訓時間： 1天（6小時，可根據(jù)需求重點酌情設計）    

授課老師：柳辰 

課程亮點：互動式培訓(分組討論/案例研討) 

課程目的：通過課程講解希望達到三個目標。第一是讓理財經(jīng)理建立基本的標準化坐銷流程概念；第二是熟悉電銷的基本原則和方法內(nèi)容，達到客戶約訪面談的基本目的；第三是明確顧問式銷售的基本概念和簡單方法，在資產(chǎn)配置的角度下，通過案例講解讓學員不通過產(chǎn)品推銷就能夠達到產(chǎn)品銷售，特別是復雜產(chǎn)品銷售和多產(chǎn)品交叉營銷的目的。

1. 金牌銷冠的修煉之路（0.5H）

  1.1坐銷的標準化環(huán)節(jié)有哪些？

  1.2金牌銷冠的兩個重要公式

  1.3金牌銷冠常年關注的“五個率”

2.名單篩選里的乾坤（0.5H）

2.1電銷前為什么要做名單篩選

2.2名單篩選的三原則

2.3管戶潛客的名單篩選方法

2.4已成交客戶的名單篩選方法

3.電銷的誤解及目的（0.5H）

  3.1關于電銷的那些誤會

  3.2電銷的間接目的和直接目的

4.邀約面見是門技術活（1.5H）

4.1邀約見面要做好的五方面工作

4.2邀約見面五大方法

4.3邀約面見的五大理由

4.4把握合理的邀約時機

4.5用成本效應進行邀約地點確定

5.面見顧問式營銷的思路和實踐（2.5H）

  5.1理解顧問式營銷

  5.2如何進行顧問式營銷

5.3顧問式營銷的成功案例

5.4顧問式營銷的后續(xù)及輔助

6. 分組案例通關及討論（0.5H）