| 主講老師： | 陳保全 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 在新環(huán)境下，商業(yè)銀行面臨著提升綜合收益與節(jié)約資本占用的雙重挑戰(zhàn)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式成為破局關(guān)鍵。一方面，銀行積極開(kāi)拓多元化業(yè)務(wù)，從傳統(tǒng)存貸向財(cái)富管理、投資銀行等領(lǐng)域延伸，通過(guò)交叉銷(xiāo)售為客戶(hù)提供一攬子金融服務(wù)，增加非利息收入，提升綜合收益。另一方面，借助金融科技精準(zhǔn)定位客戶(hù)，優(yōu)化信貸審批流程，合理配置資本，降低不良貸款率，節(jié)約資本占用。例如，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析設(shè)計(jì)定制化理財(cái)產(chǎn)品，吸引優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，減少高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)投入。這種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，能在提升銀行盈利能力的同時(shí)，強(qiáng)化資本管理，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-03-06 13:48 |
課程時(shí)間：12小時(shí)
課程綱要：
第一篇：市場(chǎng)趨勢(shì)與商業(yè)銀行收益結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型解析
一、利率市場(chǎng)化帶來(lái)的收益結(jié)構(gòu)變革
1. 人行持續(xù)降息對(duì)商業(yè)銀行運(yùn)營(yíng)的沖擊
2. 存款保險(xiǎn)制度上路的省思
3. 互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)銀行的挑戰(zhàn)與商機(jī)
4. 臺(tái)灣市場(chǎng)化商業(yè)銀行收益結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)分享
二、核心價(jià)值客戶(hù)分群經(jīng)營(yíng)策略
1. 二八法則應(yīng)用-如何辨識(shí)核心價(jià)值客戶(hù)
2. 客戶(hù)分群九宮格的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)分析
3. 客戶(hù)分群追蹤機(jī)制與持續(xù)深耕挖掘方法
三、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)三大面向與應(yīng)用實(shí)務(wù)
大數(shù)據(jù)信用價(jià)值核心與營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行應(yīng)用模式
1. 面向一：信用評(píng)級(jí)技術(shù)發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)獲客選擇模式
2. 面向二：客戶(hù)行為分析與事件營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用模式
3. 面向三：貸后管理與預(yù)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)
第二篇：客戶(hù)深耕與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧
一、客戶(hù)需求導(dǎo)向取代傳統(tǒng)產(chǎn)品導(dǎo)向
二、商業(yè)銀行減利差提中收的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略
三、客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行八步驟
步驟1.鎖定目標(biāo)客群(建立營(yíng)銷(xiāo)渠道)
步驟2.接觸前的準(zhǔn)備(客群需求分析)
步驟3.營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧(顧客類(lèi)型因應(yīng))
步驟4.客戶(hù)需求挖掘(KYC訪談話術(shù))
步驟5.成功展示產(chǎn)品(產(chǎn)品銷(xiāo)售話術(shù))
步驟6.轉(zhuǎn)異議為成交(化問(wèn)題為賣(mài)點(diǎn))
步驟7.促成交易技巧(顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)模式)
步驟8.持續(xù)追蹤商機(jī)(貸后管理與深耕)
四、企業(yè)客戶(hù)輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)模式
1. 結(jié)合營(yíng)運(yùn)流程的貿(mào)易融資產(chǎn)品實(shí)務(wù)
2. 匯率市場(chǎng)化商機(jī)的匯率避險(xiǎn)產(chǎn)品實(shí)務(wù)
3. 整合上下游的供應(yīng)鏈金融實(shí)務(wù)
4. 投資銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用模式
五、企業(yè)客戶(hù)需求深度挖掘與產(chǎn)品組合實(shí)戰(zhàn)
1. 深入企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的征信技巧與商機(jī)掌握
顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)(1)-摸透小企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表與現(xiàn)金流量的訪談話術(shù)
顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)(2)-企業(yè)財(cái)務(wù)解析看風(fēng)險(xiǎn)與商機(jī)
顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)(3)-從運(yùn)營(yíng)問(wèn)題衍生的銀行商機(jī)
顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)(4)-金融解決方案設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)
2. 供應(yīng)鏈金融模式成功經(jīng)驗(yàn)分享
第三篇：營(yíng)銷(xiāo)個(gè)案研討
1. 個(gè)案研討-客戶(hù)需求挖掘顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例
2. 個(gè)案研討-整合上下游供應(yīng)鏈金融營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例
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