合規(guī)臨床學(xué)術(shù)推廣營(yíng)銷(xiāo)上量模式實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)

培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程） 

受益群體：營(yíng)銷(xiāo)一線人員；醫(yī)藥區(qū)域代理商。

培訓(xùn)模式及物料要求：

1、 訓(xùn)練營(yíng)模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組5人，競(jìng)選出組長(zhǎng)（眾籌激勵(lì)）

2、 會(huì)場(chǎng)要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動(dòng)運(yùn)動(dòng)），音響設(shè)施齊全、講臺(tái)平攤寬大。

3、 物料需求：撲克牌3副、白板一面（立式）、白板筆（黑，水性5支）、A4紙張按學(xué)員人數(shù)每人10張，每人一本工作日記本、隊(duì)標(biāo)按參會(huì)每5人一組配置（有底座可立式）、筆記本電腦一臺(tái)（播放課件）、環(huán)節(jié)小禮品（手機(jī)支架、充電寶、毛絨玩具等N多準(zhǔn)備）。

培訓(xùn)課時(shí)：2天（12小時(shí)）

核心解決問(wèn)題：

1、 合規(guī)模式下如何打造學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)上量模式

2、 如何合規(guī)滿(mǎn)足客戶(hù)需求（醫(yī)生）

3、 合規(guī)模式下如何做好區(qū)域?qū)W術(shù)運(yùn)營(yíng)。

第一講：合規(guī)學(xué)術(shù)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)

1、 區(qū)域內(nèi)最權(quán)威的醫(yī)療機(jī)構(gòu)

2、 區(qū)域內(nèi)最權(quán)威目標(biāo)產(chǎn)品醫(yī)生

3、 區(qū)域內(nèi)能夠轉(zhuǎn)接的資源調(diào)研

4、 區(qū)域市場(chǎng)SWOT分析

? 區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)合作

1、 醫(yī)生的合作模式

2、 醫(yī)生的合作的禁忌

3、 醫(yī)生合作的領(lǐng)域

? 區(qū)域市場(chǎng)案例演練

1、 從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始

2、 從區(qū)域資源整合進(jìn)行

3、 從CSP醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)模式

第二講：合規(guī)學(xué)術(shù)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)流程

? 第一步；區(qū)域市場(chǎng)定位

1、 病源人群定位

2、 傳播路徑定位

3、 傳播載體定位

4、 傳播核心人（醫(yī)生、客戶(hù)）定位

5、 患者源路徑定位

6、 患者痛點(diǎn)核心解決方案定位

? 第二步；與醫(yī)生契約簽訂

1、 根據(jù)區(qū)域核心聚焦與醫(yī)生契約

2、 根據(jù)覆蓋面的廣度與醫(yī)生契約

3、 根據(jù)產(chǎn)品特性與醫(yī)生契約

4、 根據(jù)患源路徑產(chǎn)生與客戶(hù)契約

第三講：區(qū)域?qū)W術(shù)推廣運(yùn)營(yíng)管理

? 運(yùn)營(yíng)載體CSP的運(yùn)營(yíng)管理

1、 財(cái)稅合規(guī)體系管理

2、 學(xué)術(shù)行為合規(guī)管理

3、 合同契約上下游管理

? 學(xué)術(shù)CSP傳播運(yùn)營(yíng)管理

1、 傳播載體日常維護(hù)

2、 視頻類(lèi)傳播的運(yùn)營(yíng)管理

3、 文案類(lèi)傳播的運(yùn)營(yíng)管理

4、 社群活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)管理

5、 病源傳播中的危機(jī)管理

? 學(xué)術(shù)CSP模式醫(yī)患交流模式管理

1、 會(huì)場(chǎng)的主題設(shè)置

2、 會(huì)場(chǎng)的場(chǎng)景布置

3、 會(huì)場(chǎng)的安全管理

4、 交流節(jié)奏的控制

5、 醫(yī)患互動(dòng)的腳本管理

6、 醫(yī)患交流活動(dòng)流程管理

? 區(qū)域?qū)W術(shù)對(duì)標(biāo)客戶(hù)管理

1、 醫(yī)生管理的核心5步

2、 醫(yī)生的需求理解

3、 醫(yī)生的271定律

4、 醫(yī)生的日常維護(hù)

5、 醫(yī)生的危機(jī)處理

6、 醫(yī)生的三個(gè)角度分類(lèi)管理

? CSP學(xué)術(shù)推廣模式患者管理

1、 患者群建設(shè)與運(yùn)營(yíng)

2、 患者服務(wù)應(yīng)答體系建設(shè)

3、 患者問(wèn)題匯總處置

4、 患者互動(dòng)合規(guī)要點(diǎn)

5、 患者日常維護(hù)的步驟

4、 患者公益活動(dòng)管理與運(yùn)營(yíng)

第四講：CSP醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)載體區(qū)域運(yùn)營(yíng)管理

? 運(yùn)營(yíng)載體CSP的管理

? 傳播載體運(yùn)營(yíng)管理

ü 醫(yī)生傳播載體日常維護(hù)

ü 醫(yī)生視頻類(lèi)傳播的運(yùn)營(yíng)管理

ü 醫(yī)生文案類(lèi)傳播的運(yùn)營(yíng)管理

ü 醫(yī)生社群活動(dòng)的云隱管理

ü 醫(yī)生病源傳播中的危機(jī)管理

? 學(xué)術(shù)運(yùn)維團(tuán)隊(duì)的搭建

? 學(xué)術(shù)運(yùn)維團(tuán)隊(duì)的績(jī)效與激勵(lì) 

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