商業(yè)敏銳度-企業(yè)全面智慧運營和優(yōu)化管理沙盤(版權課程)

                                                                                           主講人：盛巍老師

在企業(yè)面對同質與差異、傳統(tǒng)與創(chuàng)新的競爭格局時，對企業(yè)中高層管理者的系統(tǒng)思維、戰(zhàn)略落地能力等提出更高的要求，肩負重任的中高層管理者必須具備更加全面的基于戰(zhàn)略目標的經(jīng)營和管理能力。如何幫助中高層管理者提升這一能力呢？《商業(yè)敏銳度-企業(yè)全面運營管理沙盤模擬》課程是專為國內企業(yè)的中高層管理者設計，其目的是為企業(yè)中高級管理人員提供關于全面經(jīng)營管理能力方面的模擬訓練,以幫助中高層經(jīng)理人員開拓戰(zhàn)略眼光，掌握組織協(xié)同等核心戰(zhàn)略落地的能力。

本課程通過沙盤上展示出企業(yè)運營的基本模式，并采用國內職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達成相關的財務指標。在本課程中，所有的經(jīng)營指標均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細節(jié)對于企業(yè)經(jīng)營對結果的影響，并通過財務報表及時了解到企業(yè)運營的實際狀況。

l 提升中高層管理者的大局觀

? 提升中高層管理者橫向看問題的能力

? 全面提升中高層管理人員的運營水平

? 提升對戰(zhàn)略知識的運用能力

? 提升中高層管理者的財務認知能力

? 提升決策者信息分析與決策能力

決定的時候，需要通過討論獲得小組的共識，因此小組成能很好交流各自以往的領導經(jīng)驗，并促進團隊合作。 激發(fā)領導者突破現(xiàn)狀，提升激勵他人的能力，帶領團隊

企業(yè)中高管、核心部門優(yōu)秀領導、經(jīng)理

授課形式：講授、實戰(zhàn)訓練、互動及小組討論

課程全部用沙盤形式授課，每個階段進行復盤、分析、講解、討論。

 2-3天（每天6個小時）

 學員每6-8人組成一家模擬公司，不超過6個小組。進行角色分工，學員分別擔任總經(jīng)理、技術總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等職務。本課程使用立體的專業(yè)沙盤模具，具有鮮明、直觀的視覺特點，可以大幅提高學員的學習興趣和學習效果，再配合模擬經(jīng)營、講師分享環(huán)節(jié)，達到在快樂中學習、在演練中學習、在競爭中學習、在錯誤中學習、在改進中學習的目的，趣味性極強，使學員在積極參與中切身感受到企業(yè)運營的精髓。每個模擬公司都會得到相同的預備金，用于采購原料、網(wǎng)絡建設，終端市場開發(fā)、區(qū)域推廣、技術研發(fā)等，然后開始六個年度的模擬經(jīng)營。在經(jīng)營中，各模擬公司同時會遇到來自競爭對手的挑戰(zhàn)，在同等的條件下，各模擬公司會如何經(jīng)營和管理呢？一切都在于各模擬公司自己的選擇！

通過評估內部資源與外部環(huán)境，共同確定公司經(jīng)營的全局目標；通過各部門的有效運作，保證全局目標的實現(xiàn)，或根據(jù)競爭態(tài)勢，調整目標和相應的部門運作，實現(xiàn)公司利潤最大化。

對于高層管理者

 1、驗證以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新。 

2、通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認識了系統(tǒng)思維能力與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關系，

及時反思現(xiàn)實企業(yè)在人財物和產(chǎn)供銷各個環(huán)節(jié)理配置和安排的重要性。

3、通過模擬經(jīng)營，及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理活動的短板，切實改進工作績效。

4、通過演練，提升學員的采購與供應鏈管理以及生產(chǎn)管理水平。

5、通過應對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)經(jīng)營管理

理性決策意識和以市場為導向的經(jīng)營思想，正確制定市場競爭策略。 

6、通過演練，讓學員正確檢視到自身的知識結構與經(jīng)營管理活動的

匹配度，以促進學員進一步掌握諸如基本的財務知識、營銷常識、溝通技巧等基本技能。

7、經(jīng)過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。

 8、運用相應的方法和工具，分析企業(yè)實際經(jīng)營案例，切實找到績效改善和領導力提升的途徑。

對于中層管理者

9、在解析公司戰(zhàn)略的基礎上，結合本職能部門的工作職責和任務，制定科學合理的經(jīng)營計劃。

10、運用科學的計劃管理方法，將企業(yè)的長期規(guī)劃與各階段的短期計劃有機結合，追求最大經(jīng)濟效益。

11、學會市場分析，以市場為導向，以銷定產(chǎn)。

12、通過演練，正確運用采購與供應鏈管方法，保證生產(chǎn)的合理正常運行。

13、通過演練團隊決策，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。

14、通過案例剖析和團隊分享，走出思維誤區(qū)，改善心智模式。

課程大綱

一、戰(zhàn)略執(zhí)行

1、通過模擬經(jīng)營，聯(lián)系在發(fā)展規(guī)劃的總體指導下，制定短期經(jīng)營計劃，讓戰(zhàn)略落地，并保證長期規(guī)劃的順利實施。

2、制定、實施模擬企業(yè)各個時期的經(jīng)營計劃

3、設計適合模擬企業(yè)運營所需要的組織結構與運作流程

4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略

二、生產(chǎn)策略

1、制定科學合理的采購與供應鏈管理體系，以保證生產(chǎn)的順利進行

2、學習生產(chǎn)計劃管理，合理安排產(chǎn)能資源  

3、練習倉儲管理，正確處理零庫存和一定的合理庫存量的關系

三、營銷策略 

1、根據(jù)各類產(chǎn)品的不同生命周期的市場特征，制定不同的營銷策略

2、演練市場細分、選擇目標市場和市場定位

3、練習使用競爭者辨識與分析技術 

4、策劃差異化的競爭策略

5、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

6、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，確定領導者、挑戰(zhàn)者、跟隨者等不同的競爭定位。

四、經(jīng)營決策

1、演練供、產(chǎn)、銷各經(jīng)營環(huán)節(jié)的有效銜接和人、財、物資源的科學配置決策

2、學習制定、實施融資計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、原材料采購計劃、生產(chǎn)計劃、市場開拓計劃

3、利用期末總結，進行經(jīng)營反思，認清管理者對決策的誤解

4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序

5、總結模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)

6、現(xiàn)場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢

7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害

8、通過模擬經(jīng)營，檢驗、調整經(jīng)營決策

 五、財務管理

1、學習預算管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預測，保證財務安全

2、練習融資、采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制

3、學習資源配置，協(xié)調融資、銷售、生產(chǎn)的能力匹配

4、運用財務分析方法指導模擬經(jīng)營決策，調整經(jīng)營策略 

六、團隊建設

1、通過模擬團隊協(xié)作，認識團隊的實質 

2、在模擬經(jīng)營中尋求團隊的效率與效益來源

3、利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑

4、體驗溝通對團隊的意義

5、學習跨部門溝通與協(xié)調，提高周邊績效，樹立全局意識

6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效