【課程背景】

任正非說：”企業管理最難的工作是如何分錢”他認為，好的利益分配機制才是企業持續發展的動力.但是，究竟如何合理分錢？如何分配利益才能夠起到最大化的激勵效果呢？這是一個管理學家、企業家和一些管理者不斷思考和研究的問題，每一個企業在這個問題上都面臨著諸多的挑戰和煩惱。

1、市場經濟不景氣，員工年年要求增加薪酬，怎么辦？

2、崗位工作明明不飽滿，分配新工作任務時卻提出加薪，怎么辦？

  3、薪酬每年都增加，獎金每月都有發，可是還是留不住人才怎么辦？

  4、績效目標達不成，年底獎金受影響，員工工作信心低沉怎么辦？

  5、低績效員工占用崗位資源卻不創造價值，激活無方法，淘汰沒依據，怎么辦？

  6、企業業績優異，年底獎金分配皆大歡喜，可還是有員工不高興，如何科學分錢？

【培訓課時】2天，18小時

【分好錢的靈魂拷問】

1. 企業在發展的不同階段如何分錢（創業階段、成長階段、成熟階段）？

2. 企業究竟應該拿出多少錢來分才科學？

3. 如何來界定按照價值貢獻來分配利益？

4. 企業效益下滑的時候，甚至虧損的時候，員工的工資和獎金要如何調整？

5. 為什么過去傳統的一些銷售提成的激勵機制效果越來越差？

6. 無法直接看到業績、效果的中后臺部門如何激勵？

7. 高管團隊如何來激勵，讓他跟整個企業的利益是一致、彼此能夠一條心，使勁干？

8. 如何設計激勵機制，在既定的薪酬成本的水平下，能提升激勵的效果？

9. 除了發錢，還有哪些好的方法可以激勵員工？

10.如何讓員工能像老板一樣工作，有內驅力，自發、自主，有主人翁的精神，來共同發展企業？【課程對象】

企業創始人、企業決策層（董事長/總裁/CEO/VPS）、核心領導班子、人力資源負責人及薪酬績效經理。

【課程收益】

? 不犯“分錢的大錯”

掌握正確的分錢原理，繞開落后的分錢方法，避免錢越分越少，避免越分越激發不滿。

? 掌握薪酬體系的構建方法

系統學習華為分錢機制和設計原理，掌握多元化激勵的有效方法，找到自己企業激勵難題的破解方法

? 達到分錢的效果

如何運營好分錢的機制，讓全員一桿槍、全員一條心、卯足徑干。

? 實現方案落地

定制化的形式，以企業自身為案例完成十項“靈魂拷問”，落地自己的分錢方案。

【課程產出】

《薪酬策略》、《薪酬包規則》、《即時激勵方案》、《工資管理機制》、《獎金管理機制》、《專項獎金管理機制》、《合伙人機制》

【課程綱要】

第一章、課程導入

1、落后的分錢方法造成的危害

2、學習分錢的心態

4、分錢的難點

5. 尊重人性、構建科學的激勵體系

案例：華為分錢的六種做法

第二章、 分錢的基本原則

1. 以戰略為導向的增長/成長

(1) 增長指標

(2) 成長指標

(3) 華為的增量績效；

2. 讓組織有活力、個人有動力；

(1) 組織有活力：高績效、高激勵、高壓力

(2) 個人有動力：動機、動力、動作

(3) 華為讓個人有動力：高層使命感、中層危機感、基層饑餓感

3. 多維度拓展資源

(1) 在空間上：分利、分權、分名

(2) 在時間上：過去、現在、未來的“錢”

4. 導向持續奮斗

1) 奮斗者的本質

2) 奮斗者的選拔

3) 奮斗者的區分

案例：華為各個代表處考核激勵方案

第三章、分錢的基本方法

1. 價值創造：客戶為中心

(1) 差異化人才考核激勵

(2) 差異化業務考核激勵

2. 價值評價：責任結果導向

(1) 責任能力(固定收益)：價值觀評價、任職資格評價、勞動態度評價

(2) 結果貢獻(浮動收益)：組織績效評價、個人績效評價

3. 價值分配：奮斗者為本

(1) 分配內容：組織權力、經濟利益

(2) 分配優先級：知本、資本

(3) 分配方式：獲取分項制、評價分配制

(4) 分配依據

按勞分配依據：能力、責任、貢獻、態度

股權分配依據：可持續貢獻、突出才能、品德承擔的風險

第四章、 分錢的具體算法

1. 分錢要解決的具體問題；

(1) 薪酬策略是什么

(2) 薪酬包規則如何設置

(3) 薪酬的結構、比例、標準如何確定

(4) 勞動方與資本方的利益如何平衡

(5) 如何通過價值分配促進業務增長

2. 即時激勵(即時激勵機制)

(1) 員工行為激勵系統

(2) 基層員工關鍵事件

練習：制定短期激勵方案

3. 短期激勵(工資管理機制)

(1) 解決員工基本報酬的問題

(2) 津貼、補助、福利設計：導向沖鋒、奮斗、貢獻，不一刀切、不平均化、不福利化

案例：華為工資 16 字方針：定崗頂級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪

4. 中期激勵(獎金管理機制)

(1) 獎金包如何確定

(2) 獎金包如何分解

(3) 獎金發放方式：及時、簡單、高效

(4) 獎金取決于：公司業績、組織績效、個人績效

(5) 確定團隊獎金的 10 種方法

(6) 確定個人獎金的 6 種方法：火車頭、同比增長、OTE、貢獻權重、職級當量、工資倍數

練習：公司獎金包是多少？銷售增長率、貢獻利潤增長率、業績增長率、獎金分別是多少？

練習：團隊獎金包計算方法

練習：個人獎金包計算方法

5.專項激勵(專項獎金機制)

(1) 解決戰略/認為貢獻的問題

(2)  重大項目、新領域、重大貢獻突破

6.長期激勵(合伙人機制)

(1) 解決為誰打工的問題

(2) 初創/成長/成熟期如何做合伙機制

(3) 如何設計激勵模式，以便動態調整

(4) 如何設計股權結構，分享收益不失去控制權

(5) 如何規避股權激勵后員工躺在股份上睡覺

(6) 如何設置股東的準入機制和退出機制

(7) 股權激勵成功關鍵點；動態調整、導向明確、規則透明

案例：華為股權激勵設計目的：吸引優秀人才、導向持續奮斗、建立合伙機制

案例：華為的股權激勵變遷歷史與股權設計的 10 定模型

案例：華為股權激勵模式：ESOP 與 TUP

練習：計算ESOP和TUP收益、價格和分紅