市場營銷計劃是指在研究行業潛力、市場營銷狀況，分析企業所面臨的主要機會（opportunities）與威脅(threats）、優勢（strengths）與劣勢（weaknesses）以及存在問題的基礎上，對財務目標與市場營銷目標、市場營銷戰略、市場營銷行動方案以及預計損益表的確定和控制。營銷計劃是商業計劃的一部分。

課程培訓大綱

1.市場計劃書的基本要素

* 市場計劃的概念

* 市場計劃的作用和挑戰

* 市場計劃的成功要素

2.市場環境分析

* PEST

* 購買者分析

* 競爭五力分析

* SWOT分析

3.市場目標設定

* 公司目標

* 財務目標

* 營銷目標

4.科特勒市場細分方法

* 市場細分的概念，分類和作用

* 目標市場選擇的五個模型

* 產品定位的發展

5.產品組合的波士頓矩陣分析

* 波士頓矩陣分析

* 產品組合優化和生命周期管理

* 產品創新和服務創新

6.產品定價策略

* 終端客戶價格

* 渠道價格

* 價格調整策略

7.營銷的三大類策略

* 差異化

* 成本領先

* 集中化

8.渠道優化

* 渠道設計和布局

* 渠道管理的模式

9.廣告與促銷計劃

* 廣告媒體策略

* 促銷計劃

* 有效營銷組合

10.營銷預算與評估KPI的確立

11.行動計劃和風險防范