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讀懂客戶，顧問式營銷立刻輕松成交
  • 讀懂客戶，顧問式營銷立刻輕松成交
  • 在國內經濟增速放緩的大背景之下, 高凈值客戶金融資產配置意識日趨提升，市場眾多金融機構對客戶獲取的競爭持續加劇, 考驗著金融機構理財經理的專業培養與核心能力。
  • 2023-10-17 16:08  
  • 主講老師：翁慶麟 課時安排：1天/6小時
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大類資產類別下快速突破的產品營銷實戰技巧
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網點客群經營分析與存量客戶營銷經營
  • 網點客群經營分析與存量客戶營銷經營
  • 客戶群搭耐體的五種類型為：保守型，穩健型，投資型，投機型，公司客戶。保守型：下崗工人、留守家中負責打理資產的、害怕風險、老人。
  • 2023-10-17 15:52  
  • 主講老師：王肖 課時安排：1天/6小時
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基于銷售心理學的銷售技能提升
  • 基于銷售心理學的銷售技能提升
  • 可以分為心理學和銷售，也可以看作是心理學和銷售的合并，是一門專門研究商品銷售過程中，商品經營者與購買者心理現象的產生、發展的一般規律，以及雙方心理溝通的一般過程的科學。
  • 2023-10-17 15:48  
  • 主講老師：王肖 課時安排：1天/6小時
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高凈值客群投資需求、行為分析及復雜產品組合營銷技巧
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懂人性識人心的銷售技巧
  • 懂人性識人心的銷售技巧
  • 銷售面談主要是銷售人員和客戶之間的一種交流。這種交流無論是達成合作還是沒有達成合作，銷售人員都要讓客戶感覺到交流的價值感，這樣我們的銷售就能長期跟客戶保持聯系，逐漸就會成交，那么我們的銷售額就會逐漸上升，而客戶也能感受到他們購買了能真正符合需要的產品、超值服務或有建設性建議。
  • 2023-10-17 15:41  
  • 主講老師：王肖 課時安排：1天/6小時
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如何開展金融產品銷售工作
  • 如何開展金融產品銷售工作
  • 目標群體為有資金需求客戶， 通過保險公司、銀行、市場、房產中介等渠道獲取客戶，幫助客戶提供借款服務。
  • 2023-10-17 15:28  
  • 主講老師：馬雪薇 課時安排：1天/6小時
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高凈值人群產品投顧營銷
  • 高凈值人群產品投顧營銷
  • 高凈值人群是財富管理競爭的核心群體，在財富管理機構普遍高度重視高凈值人群客情經營的現實背景下，如何在激烈競爭中突出重圍，做出差異化，成為財富管理機構必須長期思考的命題。
  • 2023-10-17 15:23  
  • 主講老師：馬雪薇 課時安排：1天/6小時
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渠道基金銷售技巧
  • 渠道基金銷售技巧
  • 營銷是關于企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。
  • 2023-10-17 15:22  
  • 主講老師：馬雪薇 課時安排：1天/6小時
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構建以KYC為核心，以資產配置為框架的投顧營銷體系
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2023年基金顧問式營銷實戰
  • 2023年基金顧問式營銷實戰
  • “微觀經濟”的對稱。總體的經濟現象及其變量和相互關系。一國的國民生產總值、財政收支、貨幣流通量、經濟周期、投資總額、消費量等，均屬宏觀經濟問題。以此為研究對象的理論體系稱宏觀經濟學。
  • 2023-10-17 14:15  
  • 主講老師：馬雪薇 課時安排：2天/6小時一天
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高效客戶轉介與圈層經營
  • 高效客戶轉介與圈層經營
  • 客戶轉介紹是開拓客戶的一種方法，具有耗時少、成功率高、成本低等優點，是非常好用的一種客戶開拓手段。 想要客戶為你介紹新客戶，需滿足三個條件：1.客戶認同你的服務；2.客戶相信你的人品；3.客戶能從中獲得利益。客戶轉介紹第一招“好服務”，可以讓客戶認同你的服務；第二招“常聯系”，可以讓客戶相信你的人品；第三招求介紹，可以讓客戶獲得利益。三招用完，客戶轉介紹必定水到渠成。
  • 2023-10-17 14:13  
  • 主講老師：馬雪薇 課時安排：1天/6小時
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基金營銷技能提升
  • 基金營銷技能提升
  • 夯實基金營銷各個階段的專業知識，并能夠運用于實際，成為了零售部門尋求基金業績突破的關鍵一環。
  • 2023-10-17 13:34  
  • 主講老師：單丹 課時安排：1天/6小時
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企業慈善事業與公益營銷戰略
  • 企業慈善事業與公益營銷戰略
  • 公益營銷就是與公益組織合作，充分利用其權威性、公益性資源，搭建一個能讓消費者認同的營銷平臺，促進市場銷售的營銷模式。"公益營銷"概念的提出以及該學科的由來，還有實證性的統一說法，但它作為一個理論詞匯的出現。
  • 2023-10-17 11:58  
  • 主講老師：溫柯然 課時安排：1天/6小時
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高凈值客戶營銷技巧與實戰運用
  • 高凈值客戶營銷技巧與實戰運用
  • 在城市中，汽車有行車道，行人有人行道，不僅僅為整個城市提供活潑的生命力，并且為整個社會帶來了效率，同時在有任何事故發生時，都能夠有一套標準流程，進行增改，偵錯，適時修正。
  • 2023-10-16 16:05  
  • 主講老師：王維仁 課時安排：1天/6小時
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中高端客戶分群經營分享及資產配置銷售思考
  • 中高端客戶分群經營分享及資產配置銷售思考
  • 互聯網是應用客戶細分較為成熟的行業。從行業特性出發，互聯網公司的客戶細分最主要是兩種思路，一是用戶直接購買高等級會員，從而為公司帶來最當期和直觀的收益，二是用戶不斷增加使用，創造更多流量積累和轉化變現的機會，為公司創造更長期和間接的收益。
  • 2023-10-16 15:33  
  • 主講老師：芮華 課時安排：1天/6小時
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結構化理財產品及營銷方法概述
  • 結構化理財產品及營銷方法概述
  • 隨著商業銀行客戶服務與營銷市場競爭的不斷加大，財富管理產品品類也逐漸衍生多樣，其中結構化理財，是在原有固定收益理財的基礎上，衍生出來的與凈值型理財、預期收益理財并行存在，且深得客戶喜愛的固定收益類產品。
  • 2023-10-16 15:25  
  • 主講老師：芮華 課時安排：1天/6小時
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高質面談：面見客戶的專業營銷實戰課
  • 高質面談：面見客戶的專業營銷實戰課
  • 財富管理轉型的要求離不開客戶經營和客戶營銷，而面訪作為客戶經驗的重要環節，為金融機構進行財富產品營銷、客群提升、資產規模提升、業績提升等工作提供了重要的溝通方式。
  • 2023-10-16 15:23  
  • 主講老師：芮華 課時安排：1天/6小時
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深入剖析基金定投及網點銷售方法
  • 深入剖析基金定投及網點銷售方法
  • 在競爭日益猛烈的財富管理市場中，各類金融機構對于財富管理轉型興趣不斷增長，而在代銷財富產品的各類產品中，基金成為了利潤較大、交易換手交頻繁的產品之一，基金客戶成了長期為金融機構提供銷量的優質客戶資源，也成為了各類金融機構競相爭奪的”面包“。
  • 2023-10-16 15:19  
  • 主講老師：芮華 課時安排：1天/6小時
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精準梳理 厚積薄發——個人養老金賬戶營銷實戰
  • 精準梳理 厚積薄發——個人養老金賬戶營銷實戰
  • “養老保險個人賬戶，在中國，指社會保險經辦機構為每位參加基本養老保險的個人設立的用于記錄個人繳納的養老保險費、集體補助、政府補貼，以及上述部分的利息金額的賬戶。
  • 2023-10-16 14:04  
  • 主講老師：馬學軍 課時安排：1天/6小時
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